随着互联网的发展,越来越多的企业从事网络营销。然而,许多企业都渴望开展网络营销,而且不得不无计划地开始。事实上,这些都是网络营销的主要禁忌。  

网络营销

1。网络营销开始时没有计划

很多企业一开始对网络营销没有一个清晰的认识。大多数企业主或经理,通过报纸、电视等媒体的宣传,以及朋友的介绍,或是销售人员的鼓励,都意识到他们应该开展网上营销,通过互联网扩大业务和销售。因此,立即安排人员联系生产现场,发布信息,并投入网络推广。网络营销的整个过程是从没有计划的开始的。三个月一到,网络营销就没有效果,宣告失败,失去了对网络营销的信心和兴趣。

众所周知,网络营销是一个涉及多方面的系统工程。我们要结合自己的实际情况,进行需求分析,制定周密、科学的计划,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布、制定推广预算、选择网络营销方式和产品、安排网络营销全职销售、客户服务等,各项工作安排到位,持之以恒,使企业网络营销过程能够顺利进行,从而最终达到预期的网络营销效果。

2。网站建设强调设计而不是应用

企业网站建设是网络营销的重要组成部分。然而,事实上,大多数企业网站在网络营销中并没有发挥应有的作用。这离不开企业对网站建设的理解。大多数企业认为网站是企业的网站,越漂亮越好。艺术设计、flash动画和企业形象已成为企业最关注的领域。不考虑网站是否满足网络营销的需要,未来是否方便增加或调整功能。一些网站建设服务商也迎合企业的喜好,努力以表达的形式,提高网站建设成本,但对内部功能和营销应用环节的研究不够深入。

网站建设是为了满足网络营销的需要,这一点必须明确。网站建设应在设计和应用上并重。不仅要注重企业形象的展示,还要明确网站网络营销服务的功能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更具实用性和效率。有效的。

3。盲目进行垃圾邮件营销和信息批量分发

许多企业在面对网络营销时都处于亏损状态。许多企业选择向bbs、博客和留言簿发送垃圾邮件或信息。虽然在短期内,企业可以收到一些网络营销效果,如网站访问量的增加、部分客户的流失等,但从长远来看,企业受到的危害远大于网络营销效果。

一是企业形象受损。垃圾邮件深受网民的厌恶。周围的垃圾邮件大多是一些箱包公司的形象,缺乏诚信,产品质量差,甚至恶意欺诈,违法产品等。一旦一家公司与垃圾邮件联系在一起,它的形象就会在消费者心目中大打折扣。

其次,一旦企业习惯了这种低成本、自害的网络营销方式,盲目追求低薪、高回报的异常网络营销产品,缺乏对投资回报的正确认识,就很难真正接受健康、有益的网络营销服务和产品。错过了网络营销和企业发展的机遇。

4。网络营销产品随风采购

如今,网上营销产品种类繁多,销售人员技术娴熟,企业对产品的选择感到困惑。我们经常会发现这样一种现象,即某一行业的几家企业一旦使用某种网络营销产品,同一行业的其他企业就会纷纷购买。

许多互联网营销服务提供商都抓住了跟随企业购买和比较趋势的心态。通过与行业内的客户会面,充分发挥“客户见证”和“推荐”的技巧,削弱了他们的判断力,追随他人的选择,或盲目购买。实践表明,适合自己的产品是好的产品;随潮流购买的网络营销产品并不总是最合适的,但由于过度使用,网络营销的效果越来越差。

5。搜索引擎等待兔子的投标产品

目前,谷歌、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品。越来越多的企业选择搜索引擎投标产品。大多数企业不知道在购买有竞争力的产品后有维修,而是等待客户上门。一段时间后,我发现它起初有一些作用,但后来变得越来越糟。

6。网络营销与线下营销的分离

网络营销是企业整体营销战略的一部分,是实现企业销售和利润的重要手段。它需要线上线下的营销联动才能取得效果。许多企业认为互联网只是一种媒介,企业通过互联网宣传企业和产品,即使实现了网络营销,也要提高品牌知名度和企业形象;网络营销分为企业行政部或客服部进行,营销部和网络部进行。k市场营销职能部门处于分裂关系中。这是对网络营销的不完全认识。没有线下参与的网络营销不是真正的网络营销,很难实现“营销”和“销售”的最终目标。

事实上,网络营销的作用远远不止这些,对于江浙外贸型企业可能有更深的了解。他们要么利用自己的网站作为平台,要么充分利用行业B2B平台(如中国化工网、中国服装网等)、综合B2B平台(如阿里巴巴、慧聪等),收集销售线索,挖掘潜在客户,然后下线链接,最终达成交易,创造利润。对于企业。

7。盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的性能直接影响到企业的网络营销效果,越来越多的企业实现了这一点。正式的搜索引擎优化可以使企业网站获得更好的搜索引擎排名。对于搜索投标,搜索引擎优化成本低,质量好,投资回报率高。这使得一些企业盲目追求搜索引擎优化。

搜索引擎优化的主要工作是思考各种搜索引擎的算法和排名规则,并对网站进行“改造”,以满足搜索引擎的口味,获得更好的排名结果。俗话说,盲目相信搜索引擎优化是危险的。搜索引擎的优化和欺骗往往只有一步之遥。一旦判断出作弊行为,不仅会得到期望的优化效果,而且会受到搜索引擎的惩罚。

适度优化可以使网站结构更加科学、高效。如果我们能够把握“以用户体验为中心”的原则,努力改善用户的感受,那就是网络营销的正确思维方式。

8。一劳永逸地收集信息

现在,信息收集是一种流行的“网络营销方法”。许多网站通过编译程序或使用采集软件,从其他网站获取大量所需的网页信息,以丰富其网站内容。这样,网站的内容迅速丰富,搜索引擎中包含的页面数量也迅速增加,从而可以快速吸引访客并完成流量。这真是一种一劳永逸的网络营销方法。然而,事实证明,没有一个成功的网站来自于信息收集,成功的在线营销也不是那么简单。

网站访问和网站排名是人们普遍关注的内容。然而,对网络营销效果的深入分析,如用户回报率、用户来源分析、关键词分析等,一直没有得到重视。网络营销有效性的综合评价应包括网站访问、用户粘性、来源分析、搜索引擎关键词效果分析、各种促销产品的应用效果分析等,但在此基础上,提出网络营销改进的下一步建议和计划。强调统计,忽视分析,对于改善网络营销的现状是没有帮助的。

 

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