做视频号到底是怎么赚钱的?(深度解析)

其实很多人之所以迟迟不做视频号,不发布视频,还并不是不知道自己到底要发什么内容。而是,他们不知道做视频号到底有什么用?换句话说就是:做视频号到底赚不赚钱,到底怎样赚钱?

因为一切行动,背后都是利益在推动,毕竟人性是懒惰的,不赚钱的事情谁愿意去花时间花钱来折腾自己。

这篇文章,E客先生就系统性的来给大家分享几个视频号赚钱的思路和路径,我相信看完你会迫不及待去运营你的视频号,迫不及待去发布视频了。

视频号赚钱的1个入口、2个阶段、3个思维、4个变现形式:

一、1个入口:

这里我主要指的是视频号视频底部的公众号文章链接,其实目前所有的视频号变现方式,都必须经过这个公众号文章链接为入口。

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视频号就像一个水库,我们想要把水库里面的水引流到我们自己的池塘(私域流量池),必须要有一个管道,而这篇公众号文章,就是这条管道(入口)。

别小看这个入口,我们暂且按5%的打开率计算,当然很多比如个人IP类型、影视类型的,视频底部文章打开率甚至可能达到10%。如果我们的视频有1000人观看,意味着就有50人会打开这个文章链接,10000人观看视频就有500人打开,如果有10万人观看呢?是不是就有可能是5000人打开这篇文章?

大家注意,一个视频10万+播放量,并不难,但是一篇文章5000人打开阅读,你的公众号得要多少粉丝?我们按5%的打开率计算,需要10万粉丝,而且这个打开率算是比较高的了。而公众号能做到10万粉丝,不是一两天的事情,可能是一两年,但是一个视频获得10万+播放量,却可以在30分钟内就能完成。

二、2个阶段

视频号变现赚钱,跟抖音有很大的区别。

我们做抖音,你是不是至少要做到1000个粉丝,开通商品橱窗,然后才能卖产品赚钱?

而视频号呢?其实是一开始就能赚钱,也就是你发布第一个视频,其实就已经可以开始赚钱了。

怎么理解呢?其实很简单啊,你们明白了“1个入口”,你就明白,如果你的第一个视频假设有1000人观看,是不是就可能有50个人打开你的公众号文章了?文章链接,是所有视频号都可以无门槛添加的,不需要1000粉丝这样的门槛,开通视频号,发布视频的时候就可以添加。而这50个人中间,是不是完全有可能会有人购买你的产品,或者添加你的个人微信,然后在你的个人微信购买成交?

为什么50个人会有人付款?原因很简单,他要是不感兴趣,不会点击你这个链接进来的对吧?所以实际上你那个公众号文章链接,既是一个引流的入口管道,同时它还是一个过滤器。

那2个阶段,指的是哪两个阶段呢?

这里说的2个阶段,一个是“小而不稳定的流量和收益阶段”,一个是“大而持续的流量和收益阶段”。

第一个阶段,也就是小而不稳定的流量和收益阶段,属于每个人,每个视频号都有这个福利,从你发布的第一个视频开始就已经拥有这个能力。这个阶段跨越的时间,可能会持续很久,比如你一直找不到定位,找不到适合你的那种感觉,你的流量和收益就会一直很不稳定。当然你完全可能会因为运气好发了一个作品播放量10万+,引导了公众号,进行了各种收益变现。能卖多少钱不好说,看你是什么产品什么服务,什么价格了。

第二个阶段,也就是大而持续的流量和收益阶段,这个属于20%的视频号。属于找到了自己的定位,并且能持续输出优质内容的账号。几乎每发一个作品都会有十几万,甚至上百万的流量,如此大的流量,带来的收益自然更加丰厚。

不过这里,我要提醒大家的是,不是所有人都是一开始就在第二阶段,而是从第一阶段不停的优化迭代,不停的更新,直到某一天找到了感觉,也就升级到了第二阶段。

三、3个思维

第一个思维:流量思维
第二个思维:个人IP思维
第三个思维:工具思维

1、什么是流量思维?

就是管他三七二十一,我也不露脸,我也不用自己的声音,我直接从其它视频平台“搬运”,我这里说的搬运需要一些小技巧,比如二次剪辑。

因为视频号跟抖音、快手、小红书、b站不是一个平台,所以平台识别是否原创、是否搬运具有一定的局限性和难度,所以E客先生建议大家搬运要趁早,同一个视频用的人多了,自然就识别为搬运了,所以最好是做一下二次剪辑处理,以免被平台识别为搬运和侵权而降权限流。

我们有一部分同学,用这种方法,已经脱颖而出,视频10万+播放量很轻松就上去了,有同学的视频号粉丝早就突破了60万+。昨天还有2位同学给老师报喜呢。

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我就实话告诉大家,这些同学的视频号,根本就没有什么真人出镜。就是用人家的内容,来吸引流量,然后再进行流量的转化。

这种方式其实是适合所有人,制作门槛几乎为0,并且还是精准粉丝。

流量思维还要一种好处就是,可以把这些流量卖很多次。什么意思呢?就是公众号文章链接不一样,可以放不同的内容,不同产品,不同的二维码。所以这些流量,其实是可以卖很多次的。

这个就是典型的流量思维。你或许没有产品,没有服务,但是你有流量。随便对接个课程,产品,项目啥的过来变现,还不是很简单的事情?

2、什么是个人IP思维?

这个指的是基本上是真人出镜类的视频,包括搞笑、娱乐、正能量、知识分享等等,个人IP号有一个显著的特征就是真人出镜,有这个人的IP人设。

在行业里有点名气的人,企业高管老板,具备一定的知识储备且愿意分享的人等,这些人毫无疑问首选个人IP。

作为一般的普通人呢?不是不可以做ip,而是需要去练练,不管是表达,还是演绎,还是观点等等都是需要去优化和提升的。想要不认命,就只能拼命了。

视频号给到每个人都是一次机会,时代给了你机会,你也要给自己多一点机会。因为在所有的视频号类型里面,个人IP的营销价值、商业价值是最大的。粉丝和客户很多时候选择购买 的产品和你合作,产品和项目算一个方面,但是驱动他做出最后选择的时候,其实更多因素是因为你这个IP人设,就是因为你这个人,他喜欢,他觉得靠谱,觉得专业,才有了后来。如果你无法理解,你看看抖音上那些有点粉丝量的个人IP号发的短视频和抖音直播就知道了。

我这里要很郑重的提醒一下,个人ip这条路很漫长,你可能很长一段时间找不到感觉,所以很多个人ip第一阶段实际上是不赚钱的,也不要去考虑赚钱,因为那都是小钱。个人IP最好的方式是,先做内容,先吸引粉丝,先把账号权重做起来,后面再大量的变现。这个方为上策。当然也不排除一开始就进行变现,也是完全可以的。

3、什么是工具思维?

这个工具思维,是我最近才发现的,也就是视频号分享到朋友圈的样式升级后,我就发现,原来视频号除了上面说的那些玩法,我还能把视频号当成一个工具。

什么工具呢?其实就是把我想要分享出去的内容,做成视频号视频,然后分享到朋友圈,分享到微信群,或者在跟客户一对一聊天的过程中,我直接发视频号视频给他。让客户更深入了解我们。

工具思维的核心不在于流量多少,也不在于立马变现,而是把视频号作为教育客户、培育客户的一个营销工具。

你听起来可能有点抽象,我几个例子举明白了。

比如,我可以把我们公司的产品宣传视频,发到视频号上,我可以把产品手册做成视频发上去,公司介绍发上去,我的个人介绍发上去,项目介绍也做成视频发上去,公司和门店的内部环境等做成视频发上去。。。。

为什么要这样做?因为我可以把这些当成我的营销素材啊,当成我的营销工具啊,我可以随时发朋友圈,发微信群,发给客户。如果你是老板,这个动作一定要做,如果你是公司的销售和业务更加要做了。这个就是工具思维。

四、4个变现方式

视频号赚钱变现其实方式超级多的,我这里给大家列举4个最常见的变现方式。

1、广告赚钱

目前已有的广告模式,比如公众号文章底部的流量主广告赚钱。

当然前提是你必须要有一个公众号,公众号只需要粉丝达到500以上,就可以免费开通流量主广告功能,只要有人打开你的公众号文章,你就可能会因为读者观看了广告、点击了广告,而获得收益。

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目前流量主广告位置有文章底部广告,文章中间的广告,还有视频贴片广告。这个收入,真的是躺着赚钱的,因为广告是微信平台自动匹配投放的,完全不用你操心。你只需要用心做视频内容,发布视频,然后把文章链接放到视频号底部就行了,有人打开公众号文章链接,产生的广告计费,微信平台会自动给你计算和结算的,非常的方便。

其实除了这种广告收益以外,还有另外2种广告收益模式。

一种是接广告,比如我有一篇产品广告文章,或者有一个带有我个人或公众号二维码的文章,要放到你的视频底部,你一篇文章收多少钱?

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一种是还没有开放的,但是我预测未来一定会开放的视频广告,就是不需要点击文章链接,只有有人看了你的视频,然后可能有千次播放量的奖励,可能有点击广告的收益等等,这些完全可能的。

2、卖产品赚钱

我们可以把产品的小程序链接,插入到文章里面;
我们可以把产品的链接生成为二维码图片,然后插入到位置里面;
我们可以放淘宝客的链接;
我们可以把产品链接放到阅读原文里面去。

当然,我们还可以放一个个人微信二维码,让读者和粉丝扫描二维码,在我的个人微信上进行购买。

视频号是一种非常好的视频带货模式,并且还能无障碍转化成私域流量,而抖音快手这些平台,根本就是禁止微信的,打压微信的。而公众号,你想放多少个人微信都行,官方是鼓励做私域流量的运营,因为不管你怎么导流,流量始终都在微信生态里面。

其实视频号是可以通过公众号文章,把粉丝流量引流到直播间,也是通过直播带货赚钱的。腾讯直播+小程序/微店/微信小商店,抖音直播带货等等。

3、卖课程赚钱

卖课程跟卖产品其实是一个道理,只是产品形态不一样。可能有同学都知道有一个老师叫秋叶,可能都买过他的课程。他一个视频号课程,就卖了1500多万,是1500万,不是15000元。

我们也有视频号运营课程,因为影响力、粉丝量、团队等跟他完全不在一个等级,我的视频号课程99元/人,目前为止也就卖了100多份,赚了近10000元吧!不过我也没有用心去做推广,视频号内容我也只是做了测试,也没有大力去做,目前最高一个视频播放量5万多。大家都知道E客先生我是做教育培训的,我更多的是研究,把这条路跑通,证明能赚到钱,然后就快速分享给学员,让学员们去搞流量,搞粉丝,搞钱。我做教育培训的宗旨不是我赚了多少钱,而是学员赚了多少钱。

除了卖视频号的课程和培训,我们是不是还可以卖其它的课程,甚至是其它老师更多的课程,做一个课程推荐大使呢?

4、做项目赚钱

这个跟卖产品、卖课程实际上也是类似的,只是说项目很多时候是不能直接在线付款就成交了,是需要私域流量进行跟进,甚至还需要电话跟进的。

项目属于招商了,这种玩法基本上都是把粉丝引到个人微信上,就是在公众号文章里面插入个人微信二维码,或者微信群都可以。然后在微信上进行跟进和成交。

比如有一个人叫秦刚,可能有同学知道这个人,他创办了一个视频号社群,365元一年,应该至少通过社群收费赚了几百万了吧,这个还是小收入,他通过社群筛选优质项目,然后自己投资赋能,这部分赚的钱才叫大钱,且未来有持续性收益。

还有很多很多,比如做微商的,比如做社群电商的,比如做个人IP打造的,做网赚项目的,做PS设计的,做摄影摄像的等等,太多了。也包括把视频号上的流量引流到实体店消费。

视频号变现方式远不止上面我说的这4种方式,还有超级多的变现方式我就不一一分享了,上面4种变现方式,是最主要的,最常见的变现方式,很多变现方式形式不一样,但是原理跟上面我说的4种方式是很相似。

 

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