竞价推广的最终效果是为了转化,成交。营销落地页在这一环节起着至关重要的作用,我们在做百度竞价推广时,应该如何去打造高质量的可以提高转化效果的落地页呢?本篇文章将通过3个阶段具体讲述高质量落地页的打造方法。

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      在竞价这个行业做的时间久了,随着工作年限的增长和经验的累计,有一部分广告优化师(高级竞价员的称号)会发现,真正决定sem投放差异的是“效果优化”模块中营销落地页的打造。但是仍有很多竞价员一直重复着账户调整和数据分析的工作,效果始终变化不大。这个时候,可能只需要换一个页面,就能收获到意想不到的效果。

 

      高质量营销落地页打造1:策划逻辑

 

      打造营销落地页的目的是希望客户完成我们所期望的动作(比如:填表,注册,购买,报名等)那么怎样才能让用户完成我们希望的动作呢?首先需要说服客户。

      落地页的说服逻辑:

      1、挖掘客户痛点,使其确认需求

      2、提出优质解决痛点方案

      3、获取用户信任

      4、号召用户做出行动

 

      高质量营销落地页打造2:页面设计

 

      根据之前分析出的策划逻辑,我们可以用四个步骤来搞定一款落地页。

      引入环节,痛点/需求环节,产品/方案环节,号召/呼吁环节。

      1、引入环节

      在整个页面的首屏,我们需要第一时间抓住用户眼球,如果内容较多,切记页面太满,可以把其余内容放在第二屏,第一环节的主要任务是将用户留住,让用户有兴趣去看接下来的内容。

      2、痛点/需求环节

      如何让用户产生购买的欲望呢?这时候需要刺激一下目标用户,挖掘出用户的“痛”点,痛点包括显性的和隐形的,显性特点可以直接发现,隐性痛点需要挖掘。一定要确认用户痛点是否为真的痛点,很多落地页的设计,都把用户“痒点”误认为了“痛点”所以转化效果一直不好。倘若无法确认用户“痛点”可以尝试写出产品卖点,站在用户的角度来突出产品优势。

      3、产品/方案环节

      找到用户痛点之后,就到了给出解决方案的时候了。此时,一定要满足用户需求或者解决用户痛点。一般而言这个环节篇幅较长,需要从各个角度提出解决方法,从而取得用户的信任。

      4、号召/呼吁环节

      落地页的最终目的不是为了用户的浏览,它有着自己最大的使命,完成转化。所以最后一定要再次做出号召,让网民完成我们希望的某个动作,例如填表,注册,购买,报名等。

 

      高质量营销落地页打造3:实例分析

 

      我们就拿今天一直在说的问题,百度竞价培训网站来做例子。

 

      第一步:引入环节,用内容吸引用户,让用户又继续浏览下去的欲望 

 

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      首屏文案刺激点:7年经验、解决1.2K+人,1W+问题,让用户有往下看的冲欲望。

 

      第二步,痛点/需求环节。挖掘网民的痛点或者需求点

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       通过4个部分,提出竞价员不同阶段最常遇到的难题,刺激全部阶段竞价员的痛点。

 

      第三步,产品/方案环节。既然发现了用户痛点,那么就要给出合适的解决方案

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      第一部分给出解决方案,满足用户需求

      第二部分在传播学员真实口碑获得信任的同时,消除用户的疑虑。

 

      第四步,号召/呼吁环节。前面三个环节,做出了那么多铺垫,是时候让用户付出实际的行动了

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